大家好，我是Susumr，坐标西安，曾经做过设计的产品经理。
怀着折腾不止的心态玩过各种不赚钱的副业，主打就是个练手，后来加入生财之后深受各
位大佬的慢慢熏陶，逐渐找到赚钱的副业!
想要在网络上赚钱，实现睡后收入，大部分的普通人最先通过信息差来实现
而信息差，就是你将有应用价值的信息进行系统性的整理，然后触达给需要它的人进行变
现。
今天给大家介绍的是我自己一个人做的虚拟资源网站项目
一个冷门且持续有睡后收入的
项目，每个月不多，但足已覆盖房贷以及生活各种花销。
一、项目概况
我本身是产品经理，日常工作会用到的工具有很多，比如办公软件、xmind、vis0、
axure、sketch等很多软件，而我今天要说就是其中之一的软件–axure软件。
我做的项目就是围绕产品经理使用的工具axure，衍生出来做的一个虚拟资源站点。我通
过将不同项目的axure原型案例模版进行系统性的整理，然后通过网站售卖给需要它的
人，因为用户可以自助支付购买，这样就实现了“睡后收入”。网站的盈利主要卖年会员或
永久会员，日均pv就是1k~2k左右，2023年月均收入在5k~9k区间，让我在2023年9W左
右的副业收入。
二、如何引流
很多人在着手项目前会有疑惑或焦虑，做个网站流量从哪来?我所选的这个项目的目标用
户“产品经理”他们大多数也都是使用电脑的场景进行搜索，所以网站一部分靠自然流量、
另一部分靠知乎等公域平台引流。
靠自然流量和偶尔在知乎回答几个问题。
1、SEO自然流量
只要网站勤勤恳恳发布满足目标用户的内容，然后被搜索引擎抓取后，然后用户通过搜索自主进入网站。这样就可以免费获取到这样的自然流量了。
2、其他自媒体平台引流
知乎、B站专栏、百家号、今日头条这些文字类平台都可以是引流的平台，偶尔发公众号
或其他渠道，但也没怎么运营。
我自己仅在知乎平台转发文章、用AI回答与目标用户相关的问题、以及在B站专栏转发了几篇文章。因为我精力有限，没有太多的时间投入这一块。
三、如何做一个网站
1.初始准备阶段:
想法产生:从自己熟悉领域出发，我本身作为一个产品经理，我发现以前日常都有找原型
资源学习的习惯，市面上是有，但都比较分散。
调研:调研同类网站(如axureshop)和潜在用户的需求，明确目标群体和他们的痛点。
比如通过了解到这个网站销售额有几百万，那时候想着我赚一点点流量就行。而且他们是
做平台，单个的资源比较昂贵，我可以做一个充值会员全站资源可以下载的站点，但从这
点，就应该可以满足很多产品人的需求。
好的，想法就这样有了，说干就干，那么第一波资料资源从哪里来呢?买同行!，对就是
买同行，网上搜一下，网上找了做公众号的买了资源，然后把资源简单分类。包括源文
件、教程等，这些都是产品经理日常工作中需要的资源。直接加微信买下(应该是￥200
左右)，然后将资料存到网盘。
投入￥200，资源有了，下一步就是搭建网站
2.建站和初步运营
建站这一步可能对于很多不懂技术的觉得是很困难的，但其实我也是不懂技术，但我不怕
去学习，以我趟过这条路的经验告诉你，其实没那么难!有手有脑就行，会不会技术不重
要。
建站最简单的理解就是需要一个域名和一个服务器
① 建站前步骤
1、个体户营业执照(某宝上直接搜“个体户注册”，￥100以内。)注意:非必须办理，也可以直接买域名和服务器开搞，后期运营不错了再办也可以，重新备案一次。
2、注册域名(去阿里云注册账号，购买域名，.com一般￥78)
https://wanwang.aliyun.com/domain
选你跟你网站名称近似的拼音域名，随便选也可以。
3、服务器(刚开始买个便宜的就行，，ecs云服务器，￥200左右)
注意:一般选centos系统
https://www.aliyun.com/product/ecs
3、域名备案(备案之前需要先有个服务器，阿里云左上角有个备案入口，点进去按照提
示流程自主备案就行，就是填各种表单麻烦一点而已。)
注意:0元免费的，不要选代办的。不要看它麻烦，照着一步步流程操作就行。没那么困
难。一般情况1周时间就好了。
ok，花了￥378，这样我们就有了域名和服务器。下一步搭建搭建网站。
② 搭建网站
这个部分懂技术的人很简单，但不懂技术的，更简单，只需要拷贝粘贴即可。
我做个简单的汇总如下(详细版请你按照下面教程链接操作，第7步可按照表格说明就
行)
1、在服务器上部署宝塔
提示:去宝塔bt.cn 网站拷贝部署代码，然后去你买的服务器远程链接后，等它自己运
行，最后给你登陆地址、账号、密码就可以。
2、开通服务器的常用端口
开通8888、888、3306、80、443、22等端口，还有记得上面宝塔登录地址给的端口。(参考下面教程）
4、在宝塔-键部署wordpress
上面教程第7步之后，不需要那么那么麻烦，直接在宝塔后台-软件商店，搜索“wordpress”键部署就行，最后弹出一个弹窗。里面的信息下面要用。
5、部署、登录wordpress后台
1、根据上面部署成功后，会给你一个链接，打开链接之后就是你数据库地址、名称、密
码、网站名称、登录账号密码等，–填写就行。
照着教程办就行了，全程跟着操作就行，这部分我帮你找了个比我更专业的教程。阿
里云轻量应用服务器宝塔Linux面板搭建WordPress网站-Linux面板-宝塔面板论坛
(这个过程可能会很繁琐，也有很多细节问题，出现问题去网上搜索对应的问题，很快就
可以解决。或者求助你身边懂技术的人也是一种办法，记得红包感谢即可。)
大功告成!这一步网站已经初步搭建完成，你可以访问 www.你的域名.com 就可以访问
很简陋很正常，下一步我们就装修它,
③ 安装主题
wordpress本身就是平台，在它之上有丰富的主题、插件等生态。主题就是你想让你的网
站长什么样，我们要做虚拟资源站就找对应的主题，这里我帮你找了几个不错的，我自己
也用。下面是市面上主流的主题，你可以选择自己比较喜欢的主题。
https://ritheme.com/
Ri主题，券后 ￥499
https://www.ceotheme.com/theme
CEO主题，￥399
https://www.zibll.com/pay-zibll
子比主题，￥599
下载到主题包之后，安装完成基础的配置
1、安装主题
在你的wordpress后台-主题-上传即可
2、配置主题的基础信息
3、支付方式配置、会员价格定义
主题已经对接很多支付方式，网站的支付可以用虎皮椒等其他支付渠道，个人无需营业执
照可以申请支付。有营业执照的，开通过微信支付的，可以不用这个。
主题安装及配置完成后，网站就已经搭建完成了，就可以发布文章了。后续观察慢慢优化
调整它。
主题 支付商户开通合计约￥500可以搞定。
④ 发布内容
发布文章时，除了标题、内容、分类等外，将资源的资源的价格、
资源的云盘链接在文章
底部配置
内容策略:初始阶段重点在于内容的积累和质量，让别人来看的时候一看，确实有价值
题图:把每个封面图进行配图设计，显得品质高，有价值的。这个配图其实很简单，可以
用稿定设计或其他设计编辑平台搞定
版权问题:需要严格注意版权问题，避免法律风险。发布对内容的检查，如果是书、视频
等形式检查这些资源 的来源，如果是大平台的，不建议发布。也可以引流到私域作为赠送
的东西送给会员(曲线方式?)。网站一定注明来源网络，有如侵权联系删除即可。(这
其中也收到过律师警告，当时吓得要死，其实下架就行了。)
3.SEO 推广
① SEO优化
首先是网站的基本SEO
推荐这个插件，一键查看网站SEO 等信息，可以根据后面颜色进行修改，完善到绿色为
标准。
其次，当有发布一些内容后，就开始注重流量了，然后从搜索引擎挖掘相关的潜力关键
词，然后把它们编辑成文章发布。
技巧1: 从5118.com 网站挖掘你需要的关键词,
技巧2:搜索框联系词
技巧3:可以借助工具
查询域名在搜索引擎收录情况 在百度谷歌等搜索框搜索 site:xxxx域名xxx，在展示结果查
看已收录的情况。
② 多渠道推广
单靠搜索引擎也不够，后来就尝试通过知乎、公众号、B站专栏(豆瓣、百家号也玩过没
十么流量就不发了)等平台进行内容分享和引流。可以使用这个一键同步的插件。
知乎和b站专栏一般网站权重高，以及它们平台也有一定量的目标群体，所以可以注册这
两个账号，用户名或简介用你网站的名称或域名，更容易让用户引流到你的网站。
另外，我还用过邮件营销，首先，加了很多关于原型的QQ群，然后批量把QQ获取到
QQ对应QQ邮箱，我用laifaxin.com 服务，给几千个邮箱发送邮件，其实效果不是很好
但也获取到一些流量。
有了自然流量以及外部平台的引流加持，网站的内容对用户来说有价值，自然就会有成
交。
4.持续优化网站
保持内容更新
持续更新高质量的内容，保持让用户来了之后看到网站内容都在持续更新，他才有付费的
动力。以及保证网站内容有免费下载、付费下载的。
技巧1:因为是资源类网站，所以标题不用考虑是否爆款吸睛，直接一针见血告诉用户是
什么资源即可。也可以资源名称 推荐语。比如“XXXX 2024年最新整理”
技巧2:借助Al，chatgpt或国内平台均可以，将标题替换即可(将标题替换XXX下面的句
子后再发)。↓
假如你是一个XXXX，你在文章撰写和网站运营有很深的研究，请你根据标题《XXX》写
篇500字的文章，文章内容要求如下:1、尽量多使用便于搜索引擎搜索的热门关键词和
长尾词，2、在文未整理5个长尾关键词，英文逗号相隔。3、文章内容禁止使用连词等
如“首先、然后、其次、值得一提、除此之外、总之、最后、综上所述、总而言之”等词
多
注意:写完之后，一定要检査一下，尽量不要有“首先、然后、其次、值得一提、除此之
外、总之、最后、综上所述、总而言之”等没用的语气词，AI有时很不听话。
② 注重资源的分级
网站的资源可以借助按照电商或线下门店的品类设计，比如下面:
引流品:免费的资源，专门用来引流的，提供给用户免费下载。这部分资源一般是你网站
下载最多的资源。
畅销品:低价或免费的资源，对用户来说性价比高，用些没有高支付能力的用户，可以先
下载低价资源尝鲜。这部分资源是你网站下载量中等的。
主打(利润)品:高价格资源，可以是高质量资源合集、也可以是行业最佳案例作品，这
部分资源的目的是引导用户开通会员，即使不开通会员，单独购买也是很高的利润。这部
分资源因为是打包价格，或者很高质量，其中文章可以引导用户开通会员(会员可以全站
免费下载)更实惠，可以进一步提高转化率。
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㊐ 会员及权益服务
会员的定义和定价:可以是月会员、包年会员、以及永久会员。(虽然永久会员是伪命
题，但大家都喜欢为永久会员买单)
年会员和永久会员的价格相差不大，这样永久会员的下单率高。
权益的扩展:去年ai火的时候，买了ai系统部署后，免费赠送给购买会员的用户使用，以
及承诺未来新的资源也会有赠送。
不同时期可以做优惠活动，页面可以做限时、限量、免费送XX的活动，提高转化率。
④ 团队建设
一直以来是我一个人持续运营网站，后来由于精力有限，又想要更多的时间探索其他项
目。其实也不算搭建团队，就是把发文章的活找了个兼职做，让他帮忙发布内容，按量给
他付钱。他平时编辑保存好文章，设定好定时，尽量保持每天都有发新的文章即可。
5.差异化
差异化策略:我项目的差异化
1、主要在于购买会员全站都可以下载。而竟品站只能单个单个的购买，对于很多用户不
太友好。
2、为不同行业的打包售卖，比如是电商、erp、金融、医疗等不同行业的，均分别打包整
理，利于用户一键下载。
3、其次还会赠送其他附加的会员权益，比如免费使用ai、教程类视频、书籍等。
4、社群(我目前觉得社群比较太浪费时间和精力所以没有做社群)
6.实操过程建议。
坚持和耐心:虚拟资源站不是来钱快的生意，它是个缓慢的过程，前期可能看到不到正反
馈，但你只要保证你做的事情能够给别人提供价值，肯定会有人买单。其实我刚开始会员
定价很高，发了也没多少篇都有好些人下单买，后来一段时间没有订单，才意识到不能高
客单，逐步下调之后慢慢上涨就可以。另外作站点都各自细节，各种枯燥的发文章。
电脑端流量:虽然流量大部分都去了移动端(小红书、抖音、微信里)，但网站也是很多
流量的，因为选择的这部分人群使用资源的场景就是电脑端，浏览和下单直接可以在网站
上完成。
移动端流量:向大势趋看起，学习用小红书、公众号都获取流量，这又是一门新的学科
虽然我自己在做，但做的不好，我的建议还是找个伙伴合作，一人负责资源的搭建的维
护，一人负责流量的获取和客服，这样更能持续发展，毕竟每个人精力有限，我也在找这
样的人。
四、运营虚拟站所具备的能力
暂时无法在飞书文档外展示此内容
五、产品建立的思路或需求挖掘的思路
1、从【岗位·资源】的思路挖掘需求及验证
从岗位上挖掘需求那可太多太容易了，从BOSS直聘上就可以挖掘，下图中有上百种职业
岗位。
上百种职业及岗位可以挑选:
举个例子，岗位:项目经理，我们可以以项目经理这个岗位，结合岗位的招聘详情，就可
以挖掘出这个岗位的工作内容，根据内容就可以延伸出所对应的资源站。衍生出相关的资
源站:项目经理资源站
验证上述:
岗位背景验证:从知乎平台查询关于项目经理、项目管理的话题上有几十亿的浏览
2、电商平台验证:
3、虚拟资源站验证:
2、从【岗位全工具·资源】的思路挖掘需求及验证
结合每个岗位的招聘详情，就可以挖掘出高频使用的软件工具
例子岗位:UI设计师
日常使用工具:Photoshop、$ketch、ilustrator 或Figma等软件
我们可以基于以上使用的工具，衍生出相关的资源站:Photoshop资源站、或Figma资源
站。
验证上述:
1、
软件背景:从下面IXDC刚刚发布的调研报告，设计师高频使用的软件比例很高。
2、电商平台调研:各平台的需求量，我们淘宝和小红书。可以看出来PS素材作为老牌的
软件，它通用于各种行业的图像设计，需求量一直持续且量很大。figma作为新星，仅适
用于互联网行业的界面设计，且有一定的使用门槛，所以需求量不足PS量大。
3、相似虚拟资源站调研:
以上，就是站在设计师使用的工具Photoshop、及Figma的角度入手的需求挖掘及市场验
证，除了基本的PS、Sketch等软件工具，还可以考虑设计过程中可能需要的插件、模
板、字体、素材库、设计灵感库等。这些资源可以进一步细分为不同的设计领域，如UI设
计、平面设计、插画设计等。
你的网站还可以加上技能提升与学习资源:设计师可能需要不断学习新的设计趋势、软件
技巧、行业知识等。可以整合在线课程、教程、设计书籍、行业报告等资源，提供全方位
的学习支持。
六、入局门槛和建议:
任何赚钱的事情都有一定的门槛，有门槛才有机会，并且这些门槛你可以通过你的学习能
力跨越。
有人疑问2024年做网站还有机会吗?首先目前各个自媒体平台基于算法分发流量，你必须
坚持创作，保持活跃，才会有新流量。而网站是从基于关键字权重排序的搜索引擎获取流
量，你做得越久，权重就会越高，排名就会越靠前，从搜索引擎拿到的流量就会越高。再
者就是各个自媒体平台各种关键词限制，动不动就限流、禁言和封号，很不稳定，而网站
相对而言就自由太多了。
1、入局门槛
1.技术门槛:搭建和维护一个虚拟资料资源站需要一定的技术知识，但这并不是阻碍
互联网发展这么多年网络上有太多的教程，善用搜索即可轻轻松松的解决。
(我本身
就是不会写代码的人，并且过程中我通过自己搜索解决太多太多的技术问题，以及通
过搜索、或者chatgpt的结合输出代码片段，写出了很多网页的小功能。)
2.内容获取:收集高质量的虚拟资源是关键，这可能涉及版权问题，需要确保所有资源
的合法性。此外，资源的更新和维护也需要持续的努力。
3.网站定位:确定目标和受众群体，以及如何与现有的资源站竞争。这个结合我上面第
五点提到可以迅速找到你定位。
4.营销和推广:如何吸引用户并转化为付费会员是个挑战。需要有效的营销策略和推广
手段，这可能需要一定的营销知识和实践经验，恰巧，如果你运营好内容，借助自然
流量和各个平台的引流，可以很好的变现。如果这部分能力强的话，你可以更快放大
这个项目。
入局建议
2、
建议从你所在行业里进行出发，因为只有你熟知，你才能够了解用户的需求，你才能坚持
的长久。
(自己想想，让你去陌生的领域开始，你肯定坚持不了多久。当然，有经验、有洞需求
能力的人可以去尝试其他资源，主要你能整合资源为用户提供价值自然会有人买单。)
1.市场调研:在入局前，进行充分的市场调研，了解行业趋势、竞争对手和潜在用户需
求，找不少于5个以上的竞品站进行分析。(下面我做过虚拟站调研模版的字段，感
兴趣你可以自己参考使用)
2.合法合规:确保所有资源避免侵权问题。这是重点，但不是阻碍点。
3.技术学习或外包:如果自己不具备某方面能力，也没有太多时间去学习，可以借力
通过找专业或有相关经验的来搭建网站。(也可以找我)
4.内容差异化:寻找特殊的内容需求缺口，提供独特的资源或服务，以区别于其他资源
站。这不是重点，前期可不考虑。
5.用户反馈及社群:我自己懒没有做社群，不过你可以建立社群，增加与用户的粘性
重视用户反馈，不断优化网站功能和用户体验。有求资源的可以及时搜集相关的资
源;有退款的申请的，可以直接退款，避免影响支付收款。
6.合作与联盟:寻找有用户资源的合作伙伴，或者发展帮你分销网站的人，提现时多发
点意料之外的奖励，共同赚钱。
7.耐心与毅力:虚拟资料资源站的建立和运营需要时间，不要期望一夜成功，要有长期
投入的准备。希望你耐得住时间的考验，时间会给你赠和收获。
至此，整个虚拟资源站体系搭建完成，下一步要做的，就是行动了。相信经过你的实操
会实现自己的“睡后输入”
