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犹太人做生意，非常喜欢讨价还价，这在全球商界都是很有名的。曾经在网上看到过这样一个小故事，说国外有位名人在中国走了一趟后，有记者采访他，问他的感受，这位名人回答说，让他感受最深的是有一次看见一位中国老板和犹太商人讨价还价，最终竟然将犹太商人给赢了。这个故事中，名人之所以感受很深，就是因为他知道犹太人讨价还价实在是太厉害了，所以在犹太人输了后才会很意外。
事实上，犹太人做生意，在讨价还价方面的确很厉害，用“漫天要价，就地还钱”来形容恰如其分，本文就来分享下犹太人讨价还价的一些技巧。看完才发现，犹太人竟然如此“讨价还价”！难怪他们做生意能赚大钱，确实厉害。
在分享技巧之前，我们还是先来看一个犹太商业案例：
犹太人艾布拉去一家商店卖东西，选好产品后，接下来就是讨价还价了。标价几十美元的产品被他杀到十几美元，还不满意，再杀到10美元，接着又想杀到到10美元以下。
商店的服务员不再让步了，说道：“现在的价格已经是成本价了，绝对不可能降到10美元以下。”
艾布拉心里很清楚服务员在说谎，因此继续坚持降到10美元以下。
服务员拒不妥协，艾布拉也坚持不接受，双方僵住了。
服务员带着哀求地表情说道：“艾布拉先生，价格真的不能再降了，您是老顾客，卖东西总是先赊账。为什么非要这么执着地降到10美元以下呢，总要让我们赚点吧。”
艾布拉幽默地回答说：“我之所以要讨价还价到10美元以下，就是因为太喜欢你们的商店了，多还一点价，万一我将来想赖掉所赊的账，你们不也就少损失一些吗？”
其实，这位艾布拉先生那是怕商店受损失啊，很明显是将讨价还价当作了一种习惯，甚至是一种享受。
当然，犹太人对讨价还价可不光是当做习惯，也掌握着许多技巧，这些技巧有一个大的原则：讨价还价本质上是双方谁说服谁的问题，同样一件商品，卖方要想尽办法“漫天要价”，而买方则要千方百计“就地还钱”。
具体而言，做生意，从买方角度来看，犹太人有以下三个讨价还价的技巧：
1.买东西，不管对方出的是什么价格，都要还价，不仅如此，还价还要狠，绝对不能不好意思，或者面慈心软，要不然，就很可能会被精明的生意人给骗了。
2.还价时，要善于挑产品的毛病，也就是说，理由必须充分。不过，这些毛病不能影响质量，不能是太大的毛病，否则就是另一个概念了。
3.还价不能因为一时得逞而得意忘形，以免心态失衡，在交易时犯错，比如给错钱、算错钱或者拿错货，这几点在日常交易中并不少见，不可疏忽。
从卖方的角度来看，犹太人也同样有三个技巧：
1.要价尽量高。要想应对好买方的还价，要价高是必须的，也就是我们所讲的“漫天要价，就地还钱”。
2.对于买方挑出来的毛病，要积极回应和处理，使毛病不再成为毛病。假如把买方所挑剔的毛病都给解决了，你开出的价格自然也就站住了。这其中需要对自身产品烂熟于心，还需要较强的说服力。
3.保持警惕。如果买方出现失误，不可自以为得计，兴奋过度，掉以轻心，因为这样的情况很可能是对方设置的价格陷阱。
总而言之，“漫天要价，就地还钱”，在犹太人看来，做生意必须掌握讨价还价的技巧，并熟练运用，如此，做生意自然容易赚到钱，而且轻易不会吃大亏。
the end
历
史
文
章
财自道生，利缘义取
大商与小商的区别：
于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。
大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则
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