01
今天逛了两家家装公司，硬装报价区间都在19万左右，很奇怪这些公司的报价怎么做到如此接近的？
我们陆续对比了8家的硬装报价，除了两家报价在11-13万，其六家的报价都在18-19万，他们都称是套餐价，有的套餐包含了国际上知名品牌的水管和乳胶漆，有的含了20㎡的衣柜，有些包含了部分厨房家电，但是报价区间都落在了19万左右。
都做了这么充分的市场调研吗?
这几家的报价折合人民币1600元/㎡左右。有没广州装修过的朋友，你们装修下来，每平米折合多少钱？
02
听家装公司介绍，他们强调自己使用的材料是最好的，是自有的产业工人，有完善的售后，这些都指向——你需要把装修预算抬高。
中高端客户有高端需求，消费能力不足的客户也应该有中低端的产品供应，怎么我逛了一圈发现找不到做穷装的公司了？
家装的品牌这么多，可选择的产品也琳琅满目，体现在报价上怎么没有价格梯度呢？
我不需要高端的进口水管和乳胶漆，也不是卫浴必选科勒和TOTO，只需要性价比更高的产品，不谄媚国际品牌，不排斥国货。希望降低价格，这些需求不配家装公司花精力做套餐去满足吗？
03
还有全屋定制，所有家装公司几乎都在推欧派和索菲亚。
我翻了一下索菲亚2023年第三季度的财报，有如下表述：“整装市场的发展让公司和装企重新看到了彼此的商业价值，并从品牌、设计、环保、供应链、智造等方面全方位展示了公司的硬核实力。前三季度，公司整装渠道建设持续发力，实现营业收入同比增长 86.40%。”
看来整装公司联合品牌定制橱柜，统一完成家装是未来趋势。
家装公司推荐其他橱柜品牌，客户认可度不高，推荐索菲亚和欧派这两个品牌，不仅显得自己有品牌调性，还可以顺便提高家装的整体报价。
双赢！
04
逛家装市场还有个感觉，房地产发展的这些年，可能干死了不少装修公司。
开始新房是毛坯交付，市场上有很多做装修的公司，几个人拉个队伍就可以开干，后来绝大多数楼盘都是精装修，开发商把这部分钱也赚了，市场上为精装修房提供的全屋定制就火了。
索菲亚和欧派就是踩中了这个时代红利，近些年飞速发展。
小装修公司因为市场需求少，倒闭得越来越多。
现在市场上的整装公司要么是全国连锁公司，要么是大资本投资的，垄断性质越来越明显。
正如房地产公司，都是大鱼吃小鱼后剩下的巨无霸。
05
这篇本来应该发在3月9日，刚才写得太投入，写完一看时间过零点了，伤心。
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