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距离8月3日郑州新政15条已过10天，市场反馈如何？
古人云“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知”
最能感知市场“温度”的就是一个个售楼部了。
上周末我们对郑州主城15个楼盘进行了“摸底”。
市场不敢说有多热烈吧，还是有一些变化的。
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璀璨熙湖 AM9:30 现场约1组客户
1.99容积率+低密洋房+中航加持
”客户来访有一定增加，但并不急于下定。”
周末客户一天6-7组。对于新政出来之前，客户的看房兴趣提升，回访之前意向客户，都表达出更大的看房意愿。但客户不是很急于下定，观望情绪更浓了一些。
针对新政出来后，项目新增的销售政策：第一、青年购房额外5万的购房补贴；第二，针对“老房换新房”有额外1个点优惠，主要是用于老房出售需要交的个人所得税、契税等的补贴。优惠截止到8月18日。
融信奥体世纪 AM9:50 现场约2组客户
双学区+地铁房+准现房
“政策影响不大，或者说无影响。”
一方面，学区热度过去后，7月20日已封盘。二期目前房源不多，三期期房。目前5000元锁定房源。无其他优惠政策，按照备案价15000左右对外释放，所以客户量并不大。预计9月份会正常销售。
另一方面，合同约定4月底交房，对外口径7月底，目前又调整为9月份。客户有一定情绪。目前客户主要靠渠道拉访。
大正水晶森林AM10:40 现场约6组客户
外国语九年一贯制+现房+河景
“政策对客户量影响不是特别大，二孩三孩这些只能说是有意向客户下定的加分项，但不能促成或者说决定客户的成交。”
客户量提升并不明显的原因主要有：第一、项目二期现房房源所剩不多，客户挑选余地有限；第二，三期26年交付，市场上客户对期房还是有一定抗性；第三、小学初中报名热潮已过。
三期均价1.28万元/㎡，新政出来后，10楼以下搞特价均价1.19万元/㎡。
工作人员表示“政策对客户量的影响，还没有佣金调整对带访客户量的影响大。”
谦祥云栖AM11:30 现场约4组客户
名校双学区+名校双学区+名校双学区
“政策刚出来的第一个周末客户量就增加二十多组，客户提升20%左右。”
新政出来之前大概90多组，新政后第一周大概有120组。客户量的变化还是非常大的。主要是学区房，2孩3孩的政策影响更明显一些。学校到明年交房才可以入学，所以报名期对客户量并无大的影响。
虽然当时雨下的比较大，但是洽谈区有四五组客户吧。买房有相应的车位优惠政策。
旭辉一江云著AM12:30 现场约3组客户
贾鲁河岸+低密+惠济外国语
“我们项目特殊了一点，政策对我们的客户量没影响。”
这个项目，非常明确告知政策对他们的客户没影响。主要是前段时间有客户wq项目刚恢复正常接待；第二，工作人员也表示，新政出台时间并不久，市场也得有一个发酵的周期，目前看对于到访以及成交没什么影响。
结合公司23周年庆，也恰逢政策出台，高层产品推出10套一口价特价房，价格1.28万元/㎡起。高层正常销售价格在1.4-1.6万元/㎡。
招商美景雍瑞园 PM13:10 现场约3组客户
6层洋房现房+三所旁+一楼带院
“客户购买意愿很强烈，政策是个下定工具，契税补贴+二三孩政策，可以真金白银省掉5万左右，是让客户尽快下定的一个促成因素，但不是决定因素。”
两周前来这个项目的时候顶层带阁楼还有五六套，这次来顶楼产品已去化完毕，只剩七八套一楼带院产品。
到的时候刚好成交一套，置业顾问也表示，这个客户属于老带新，购买意愿很强烈，政策是个促成下定的工具，契税补贴+二三孩政策，可以真金白银省掉5万左右，是让客户尽快下定的一个促成因素，但这肯定不是客户下定的决定因素。
越秀金悦文华PM13:50 现场约8组客户
双国企+双学区+金水北
“第一，到访明显提升20%左右；第二，成交周期缩短；第三，成交量增长10—15%。”
项目上给到的反馈很具体。置业顾问也表示，客户咨询的明显增多，也有客户因为政策专门打电话问情况。前期的意向客户回访的时候也表现出更浓的兴趣。政策促成有购买动机的人更快的下手。
美盛教育港湾 PM14:30 现场约28组客户
双学区+金水北+高颜值
“对于郑州卖的最好的项目，周末100组到访这是常态。”
刚下过大雨，外面路上还是积水。但现场看上去都坐满了人，洽谈区、区位图、沙盘前都是置业顾问激情的在给客户讲解。
我给工作人员说“你们项目人好多啊”他反问“这多吗？”“我们正常周末一天的数据应该在100组，这对于郑州卖的最好的项目，100组这是常态！进来乌央乌央的人，没地方坐，那才正常。这几天人反而少了一些，今天上午二三十组，一天下来也就50多组。”
工作人员表示，政策的出台，一定程度上让客户更观望、更纠结了，反而拉长了成交周期。客户的转化率并没有达到他们的预期。
关于政策的观点，不同的项目得出完全不同的结论，也很有意思。有的是促进了成交，让成交周期更短了；但也有项目表示政策让客户更纠结了。
信达时代国著 PM15:10 约2组客户
国企+低密改善+学区
“来访有一定增加，但不多。”
刚雨过天晴，现场客户看到的就2组，不过置业顾问说上午的时候人多一些，上午成交了3套。周末一天客户量大概13组左右，但政策对客户量的影响并不大。
“政策有一定滞后性，一些客户甚至都还不知道新政15条，目前市场还没有太大的反应。可能需要一个过程。”也表示，契税补贴、2孩3孩补贴，还是一些真金白银的优惠，但并不是客户买房的决定因素。
华润幸福里 PM16:15 现场3组客户
东站旁稀缺位置+大平层+品牌
“客户机关单位多一些，客户对政策还是非常了解的，但政策对客户下定影响并不大。”
项目22年5月首开，目前只剩带底商的3栋26层住宅楼，剩余房源不超过30套。面积240/210㎡，价格2.5-3万/㎡之间。一天的到访在二三十组，客户机关单位的多一些，客户对政策还是非常了解的，但政策对客户下定影响并不大。
想想也是，豪宅的客户，会因为契税的一些补贴或是2孩的2万补贴去买房吗？
金茂越秀未来府PM16:50现场约10组客户
三环内+双学区+地铁
“政策对客户到访影响很大，上午多的接不过来”
工作人员都很忙，现场差点没人搭理我。工作人员表示政策对客户的到访影响还是很大的，上午客户多的接不过来。
但也指出“政策只代表一种信号，这个信号让市场活跃了些，客户更关注房地产市场了，但要靠具体的政策去引导客户下定、买房这是很难的。”
中建元熙府 PM17:30现场约8组客户
央企+蝶湖畔+双地铁
“二手房的成交也决定着新房的购买，二手房成交量并不好，所以改善是需要一个过程的。”
项目人很多，一周150组左右，周均成交15套左右。市场热度是高了些，看的客户增多了，但成交数据上没有多大变化。工作人员表示，新政让客户更观望，毕竟买涨不买跌。
另外也表示客户置换，老房换新房，需要一个周期。第一，经开区目前还没有具体落实的政策；第二，二手房的成交也决定新房的购买，二手房成交量从市场来看并不好，所以改善是需要一个过程的。
龙湖熙上PM18:00现场约7组客户
品牌+地铁+精装（性价比）
“客户量增幅10%-20%，但转化率低了些。”
工作人员对项目的到访很有信心，认为政策影响增幅10%-20%，日均客户量100组左右，看房的客户多了，意愿也强了。
但一周成交在15套左右，转化率低了些，下定还是比较难。同样认为，新政只是一个信号，稍微有买房想法的人都会出来看一看，但是下定的周期变长，客户更观望了。
崇信凤凰悦府 PM18:40 现场约3组客户
主城区+现房+大平层
“除了契税，其他的一些政策也不是谁都可以享受，影响并不大。”
工作人员表示政策对到访几乎没影响，对于买房的客户，政策也只能说是个加分项，甚至除了契税，其他的一些政策也不是谁都可以享受，影响并不大。
锦绣山河大二期AM10:50 现场约10组客户
双学区+双学区+双学区
“客户对政策的反应并不大，影响也不大。更多的是一个观望的状态。”
30个置业顾问每个人一天大概接待2组，周末一天客户量在50-60组之间。客户对政策的反应并不大，影响也不大。更多的是一个观望的状态。项目上也没有针对政策调整其销售政策。在到访量和成交量上，政策的贡献并不大。
郑州华侨城AM11:20 现场约5组客户
央企+文旅大盘+现房
“政策刚下来的时候，人的确多了一些，但很快都恢复正常了。”
政策刚下来的那个周末人多了一些，周末2天还推出了额外两个点的优惠政策。但接下来，客户量并没有太多的变化。简单的说因为这个信息出来多了一些咨询，但热度很快也就下来了，在到访和成交上体现的并不明显。
总结
新政15条，对市场的影响，总的来说：
第一、有影响，客户到访量有增加，增加10%-20之间。特别是一些学区类房子，家里有2孩3孩的，到访有明显增加。比如谦祥云栖、越秀金悦文华。
第二、客户成交有增加，因为新政条款作为下定工具，让客户成交周期变短，促进成交；比如招商雍瑞园。
第三、客户成交不变，因为新政让客户更观望，买涨不买跌，还在期待下一波政策的刺激。比如美盛教育港湾、龙湖熙上。
第四、普遍认为，改善客户老房换新房，需要一个过程，二手房挂牌增多但是成交数据并未大的改变，意味着靠老房出手后再买新房的客户还要等上一段时间。比如中建元熙府。
第五、对政策毫不感冒的项目有两类，一是豪宅比如华润幸福里，二是有问题经历wq的项目。
这一天，经历了太阳当空，经历了暴雨直击，经历了雨后初晴，幸运，还经历了彩虹挂满天。楼市，接下来会经历什么呢？我们等着看8月的销售数据吧。
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王宁说房 原创作品
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