我并非一概拒绝微商，只是拒绝你这样不讲套路
文//刘明礼
近几年，随着微信这种社交工具的兴起，催生出一个新的行业——微商。
所谓微商，严格的说应该是两层意思，一是指利用“微平台”进行的商务活动，二是指利用“微平台”从事商业活动的人，我要说的，主要是后者。
由于微商的起步门槛较低，不受身份、年龄、职业、时间、地域等限制，从而激发了许多人的财富梦想。仿佛一夜之间，微商就渗透到人们日常生活的所有领域。毫不夸张地说，几乎每个人身边都有做微商的“朋友”，“朋友圈”里发布的各种微商信息更是铺天盖地，我们仿佛进入了一个微商遍地的时代。
微商的出现，颠覆了传统的商业模式，打造出一种全新的商业形态。它因精简了购买过程、缩短了购买时间、优化了购买体验，为大众提供了一种更为简约、便捷的消费方式。按说，微商应该很受欢迎，应该做的风生水起。然而据了解，多数微商的业绩都差强人意。原因何在？主要是用错了“套路”。
微商是在微平台上做生意，靠微平台推介产品，自然要在平台上发布信息，这本是天经地义、可厚非的。然而，有些微商急功近利，每天都接二连三地在朋友圈推送产品信息，想以高频率地“信息轰炸”引人关注。殊不知，这样做的结果，往往适得其反。还在一些微商，属于“强推型”，会直接把产品信息用私信发送给朋友，还会说这款产品多么多么好，多么多么适合于你，或者请求你把他（她）的产品推荐给朋友。哪怕遭到婉拒，依然穷追不舍，大有不到黄河不死心、不撞南墙不回头的况味。如此微商，如同癞蛤蟆上脚面——不咬人却隔应人。如此微商，只能是人见人烦、唯恐避之不及，有人关注你才怪呢！实不相瞒，遇到这样的微商，如果是亲戚朋友，我会把微信设成“不看他（她）的朋友圈”；如果是陌路之人，不管是在什么情境下加的“好友”，我一率删除！
微商经营，同实体经营一样，应该循序渐进，绝不能急功近利。要做一个叫人喜欢的微商，首先要做一个有素质的人。凡事不能只考虑一己之利，要站在顾客角度看问题，真正了解客户的需求和心理，让人感觉你是用心在做、用诚意在做。微商最能打动客户的，是本身的专业程度和职业素养，而不是死乞白赖的“蘑菇战术”；最有说服力的，是客户的见证，是老客户用互动的方式帮你站台“背书”。只有让别人认可了你的所作所为，才能自愿了解和接触你的产品；只有让客户真正认可了产品的价值和你的诚意，才有可能转化为你的客户。
说实话，我并非一概拒绝微商，只是拒绝你这样不讲“套路”的！做个好微商，还是要讲些“素质”。
作者简介
刘明礼，退役上校。从1984年开始，先后在《人民日报》《解放军报》《中国文化报》《中国老年报》《新华每日电讯》《中国体育报》《中国教育报》《中国政协报》《中国审计报》《羊城晚报》《南方周末》《北京日报》《天津日报》《江西日报》《河北日报》《安徽日报》《新疆日报》《思维与智慧》《老人世界》《燕赵都市报》《广州日报》等百余家报刊发表小说、散文、随笔、诗歌等文学作品3000余篇，多次在全国性征文比赛中获奖。
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