但是，随着近年来互联网信息技术的迅猛发展，EDM这个最古老的网络营销手段已经有了越来越多的”同行者“。比如以微信营销为代表的各类社交媒体营销手段。陆霏说：“在这种多渠道营销的新业态下，企业已经不太看中营销的方式，他们更看中营销的结果。”
因此，2013年起，陆霏带领他原有的团队将业务从技术服务的“包工头”模式，转向提供数据营销服务的产品模式，推出了以邮件业务为核心的数据营销SaaS产品EmailCar。
陆霏介绍，EmailCar先后历经2013年以邮件收发为主的1.0版本；2014年接入短信渠道的2.0版本；2015年实现多渠道全网营销的3.0版本。转型发展的同时，他们也在2015年获得了用友系投资机构的天使投资。
在我们的认知中，个人的电子邮件收发是免费的。但是在EDM所处的企业级市场中，因为涉及到商业活动和收发邮件的服务成本，EDM服务一直是收费的。
而陆霏则决定从EmailCar4.0版本开始，把这项服务免费提供给企业。他表示，EmailCar此举的目的在于吸引更多的用户使用他们的产品，从而汇聚大家的数据实现价值共享。
“比如我们为一个金融类的客户发邮件，我们可以在邮件下方加入金融相关联的广告，然后我们和客户共享广告收益。”
陆霏认为“数据优于算法”，数据的价值会随着量的积累递增。EmailCar通过免费的EDM服务关联更多的企业和机构，把它们碎片化的营销数据集中在一起，整合优化后再提供给客户，从而帮助企业提升营销的效果。原因就是“数据量大了，我们就能告诉客户哪些用户是活跃的。”
企业对自己的数据缺乏管理和有效利用、营销分发渠道窄、营销数据反馈统计不全面、制作营销物料的能力欠缺是陆霏认为目前企业在营销中的痛点。由此可见，EmailCar4.0在商业层面的免费正是为了帮助企业有效利用数据，拓展分发渠道。
而针对其他两个痛点，EmailCar4.0版本为客户提供EDM模板库以及营销数据统计服务。陆霏介绍，这两项服务属于收费的增值服务，包含在EmailCar4.0商业版本中。“不过免费版基本也可以满足用户的需求。”他说。
据了解，EmailCar除了在2015年获得用友系投资外，2106年他们还获得了创蓝253的Pre-A轮战略投资，并被纳入创蓝253体系。后者是国内云通讯领域的一家Paas平台，致力于帮助企业用户选择通讯产品。
产品：EmailCar
公司：上海春雨信息科技有限公司
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