文｜中童传媒记者 李硕
5月20日迎来了全国第三十四个全国母乳喂养宣传日。伴随着母乳喂养知识的普及，无论是行业还是消费者，“母乳是婴幼儿最佳的食品”这一理念已然深入人心。
据相关研究表明，母乳中拥有300多种对婴幼儿有益的营养成分，长期以来，研究母乳都是婴幼儿奶粉研发的重中之重，“无限趋近于母乳的营养成分”更是被视为配方研发的主线。尤其是婴配粉新国标正式实施以来，越来越多的品牌凭借着在母乳研究方面取得的创新成果得到行业与市场的认可。
比如优博瑞霂就秉承着对母乳的崇高敬意，持续研究二十余年，通过全方面地模拟母乳中的初乳状态，打造出了高达99%的高乳清蛋白仿初乳配方，开辟出了高乳清蛋白奶粉，这一奶粉领域全新的细分赛道。
致敬初乳，成就高乳清蛋白奶粉领导品牌
据悉，母乳在初乳状态下，蛋白质中乳清蛋白含量占到90%以上，同时具有丰富的乳铁蛋白、免疫球蛋白、骨桥蛋白等，对宝宝的免疫力发育意义重大。在中营惠营养健康研究院发布的《乳清蛋白与婴幼儿免疫》白皮书中就明确指出了：“母乳中包含的乳清蛋白及所含的不同蛋白，对免疫具有促进作用”。
要知道，新国标对婴配粉中的乳清蛋白含量做出了明确要求，0-6个月婴幼儿配方奶粉乳清蛋白含量应≥60%，而优博瑞霂全段乳清蛋白含量高达90%以上，乳清蛋白含量远高于新国标水平。
优博瑞霂也充分发挥高乳清蛋白的营养价值，直击免疫和消化问题，主打“营养突出”，采用天然全乳清蛋白，搭配9维活性免疫因子，3益顶配肠道吸收，精准满足了新一代宝妈的精细育儿需求，为宝宝带来初乳般的天然营养呵护。
凭借着独特的配方优势与奶粉领域的持续深耕，优博瑞霂携新国标产品亮相第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节，荣获了2024年度“卓越配方奖”，向行业彰显了优博瑞霂卓越的产品竞争力。
近期中童传媒展开了河南、川渝、广西、广东等多个省份的市场调研，多位代理商、连锁负责人表示，正在寻找高增长潜力的细分产品，希望从细分赛道找到新的增长空间。而优博瑞霂能够获得“卓越配方奖”与其本身在细分领域的开创性有着密切联系。
国际权威调研机构弗若斯特沙利文也对优博瑞霂进行了长期的市场调研，并为优博瑞霂颁发了“全球高乳清蛋白奶粉先行者”“全球高乳清蛋白奶粉领导品牌”“高乳清蛋白奶粉全球销量领先”三大认证，肯定优博瑞霂在高乳清蛋白奶粉赛道的引领作用。
源初天然
优博瑞霂的成功是品牌价值的认同
从优博瑞霂配方设计就能够看出来这个品牌有着独特的品牌理念。在当下奶粉品牌们纷纷进行“成分内卷”，在配方设计时追求多种类、高含量的时候，优博瑞霂坚持仿生配方设计，致敬母乳中有“液体黄金”之称的初乳，为宝宝带来回归自然的体验。
实际上，优博瑞霂对于仿生配方的坚持，与新一代消费者的喂养观念高度一致。随着90、95后宝妈成为母婴消费的主力，消费者对于婴配粉的选择标准发生了翻天覆地的变化。从表层来看，新一代消费者对于婴配粉的品质提出更加精细化的需求，对产品的营养成分、奶源、包装颜值等方面有着不同的选择。从深层来看，这是新一代宝妈的生活理念、喂养理念的变化。在中童传媒走访市场时，就有不少精品母婴系统的负责人表示，新一代宝妈更倾向“爱宝宝，也要爱自己”的喂养方式，“反内卷”追求自然美好的生活方式。
正因如此，优博瑞霂之所以能够受到消费者的欢迎，高乳清蛋白奶粉这一新兴赛道能够高速增长，背后的底层逻辑，是消费者对优博瑞霂品牌价值的认同。
坚守价盘生命线，集中资源聚焦优质渠道
实际上，优博瑞霂之所以能够引领一条全新的高增长潜力赛道，不仅仅是因为独特的产品，更重要的是产品背后的团队。
在当下的市场环境中，“稳定”已然成为渠道选品时的一大重要标准。一件代发、窜货乱价深深困扰着渠道的正常经营，让很多渠道在推品拓客时缺乏安全感。正因如此，优博瑞霂深刻地意识到价盘是优博瑞霂的生命线。
4月份，优博瑞慕事业部总经理王永卿来到中童传媒《影响力》直播间，分享了优博瑞霂的品牌战略，运营理念以及未来愿景。直播过程中，王永卿非常坚定地表达了优博瑞霂打击窜货，管控价盘的决心。
“价盘是产品生命线，如果有部分生意增长需要牺牲价盘，我们宁可不做。”
为了管控价盘，优博瑞霂进行了一系列坚定的市场动作。第一，遴选优质渠道，宁愿减少渠道商数量，也要确保志同道合的渠道受到保护，能够放心推品；第二，严格落实管控制度，一视同仁，品牌与渠道一条心，共同参与到优博瑞霂的生意运营中；第三，在技术层面，优博瑞霂运用数字化工具“瑞霂全链通”，实现对价盘的精准管控；同时为了打击一件代发，优博瑞霂设立了专门的“线上新媒体平台每日巡检”制度，打击线上的窜货行为，确保线上线下价格合理，保护线下渠道稳定经营。
在遴选渠道，严格控货控价的基础上，优博瑞霂将资源集中，通过多种赋能方式，帮助渠道精准链接到高知、高收入、高品位、高生活品质追求的“新世代妈妈们”。
优博瑞霂进行集中的品牌空中广告投放，在抖音、小红书等线上新媒体掀起高乳清蛋白奶粉的话题讨论，引发新一代宝妈的关注。同时优博瑞霂进行精准的线下广告投放，将终端网点的信息与品牌投放相结合，通过公交、车站、楼宇等户外媒体精准触达渠道周边的新一代宝妈。
同时优博瑞霂为终端门店提供充足的开新资源，开展定向妈妈班等活动支持帮助门店引流锁客，将“流量”变“留量”，将宝妈们对优博瑞霂的品牌认知转化为终端门店实打实的产品销量。另外优博瑞霂给予门店各类的私域活动支持，帮助门店实现新客的转化。
在中童传媒走访市场时，很多渠道都表达过“现在的门店不缺产品”。优博瑞霂深知门店缺的是有产品力、品牌力并且能够保证利润的产品。作为高乳清蛋白奶粉赛道的开创者和引领者，优博瑞霂拥有着特色鲜明的差异化产品，还有着一支战略明确，控货坚决、执行高效的运营团队，足以看出优博瑞霂在未来的增长潜力。
在全国母乳喂养宣传日，优博瑞霂以99%的高乳清蛋白仿初乳配方致敬母乳。期待优博瑞霂在2024年持续夯实优博瑞霂的品牌力，发挥高乳清蛋白奶粉的细分赛道优势，为宝妈和宝宝们提供品质卓越的婴配粉产品，同时也为奶粉市场带来具备高增长潜力的产品选择，携手合作伙伴共同取得更好成绩。
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