如果要给岭南中医药寻找一个根，罗浮山无疑是“源点”。11月6日~9日，由农工党中央、国家中医药管理局主办，惠州市委、市政府承办的“第五届中医科学大会”在惠州博罗罗浮山召开；大会同期举办了“岭南中医药博览会”，力求培育知名中医药品牌和企业，提升中医药文化与科学的影响力。
广东罗浮山股份有限公司（简称“罗浮山国药”）砥砺前行48年，大力传承中医药文化，致力于中药现代化创新，持续生产、研发具有岭南特色的中医药产品。本次博览会，凭借精品中药的悠久文化、老字号产品和个性体验活动，罗浮山国药得到了与会嘉宾的高度关注。
岭南中医药博览会盛大开幕
“传承+创新”
岭南中药文化拓展机遇
本届博览会主题为“中西医汇聚：更强大的医学科学——中医药产业的未来”，展区规划面积达6000余平方米，现场汇聚了北京同仁堂、国药集团、广药集团、罗浮山国药、山东东阿阿胶、京都念慈菴等68家国内外知名中医药企业(单位)，并吸引了中山大学、香港浸会大学、中国药科大学、广州中医药大学、南方医科大学、广东药科大学、广州医科大学等7所知名高校参展。
中共惠州市委副书记、政法委书记李敏在开幕式致辞中表示，中医药文化是中国优秀传统文化的重要组成部分，根植于悠久的华夏文明，呈现出蓬勃的创造力和生命力，为人民健康做出了卓越的贡献。“新时期中医药传承与创新进入新阶段，产业化、现代化、国际化迎来新机遇，全产业链应当高度重视和积极参与。”
作为罗浮山中医药文化传承与创新的标杆，罗浮山国药拥有与青蒿素同出一源，同是出自葛洪医药理论的罗浮山百草油、罗浮山风湿膏药等珍贵产品，特别是葛洪创制的罗浮山百草油，不仅是惠州首个“国家级非物质文化遗产”，也是广东医药的始祖代表。
罗浮山国药展位风格清新
展会现场，罗浮山国药携众多明星品种参展，全面展示企业“融古今智慧、创国药名牌”的中医药气质。国家卫生健康委员会党组成员、国家中医药管理局党组书记、副局长余艳红在董事长王雨良陪同下，莅临罗浮山国药展位，了解企业发展历程，对企业传承葛洪道教中医药传统文化，推动中医药产业技术创新升级，给予了充分肯定，并和现场体验的参会群众亲切互动。
领导莅临展位
“产品+方案”
阿是疗法聚焦服务需求
本次博览会除产品展示外，义诊、科普教育、中医药传统技法体验活动更加异彩纷呈。罗浮山国药邀请了国内著名刮痧理疗专家孔垂成、张卫以及专业的中医传统技法团队，提供“阿是疗法”体验服务，让参会人员零距离感受中医药魅力。
英国皇家医学院院士纪高峰在体验刮痧治疗后对记者表示，“阿是穴”是疼痛点的反射穴，本质是经络堵塞的穴位。“罗浮山百草油结合‘阿是疗法’，进一步提升了罗浮山百草油的渗透力，对于疏通经脉、打通气血有非常好的作用，常规物理治疗可以事半功倍。”
纪高峰：“罗浮山百草油结合‘阿是疗法’事半功倍”
良好的产品疗效源于中医理论的博大精深，治疗端的应用场景则更加趋于多元。由于“阿是疗法”具有解毒排毒、祛风除湿、舒经活络、消肿止痛的功效，针对头痛、颈椎痛、肩周炎、腰腿疼痛等疾病具有非常好的治疗效果，且方法操作简便、安全有效，深受广大民众喜爱，体验区人潮涌动，热度难减。
体验区人潮汹涌
广东省医药企业管理协会执行会长林志华指出，“阿是疗法”从产品之外就给大众提供了一个吸引人的宣传亮点，这本身不仅是能够引发好奇的营销模式，而且是真正将中药产品和中医方案相结合的商业模式。
林志华：“产品和方案相结合是推广中医药的重要方法”
新时期的医药营销转型不应继续局限于产品本身，而是必须看清消费者需要什么，临床核心需求是什么，提供整套解决方案并加上整套产品。事实上，将中药产品和中医方案相结合的成功案例屡见不鲜：广药集团“时尚中药”、以岭药业“络病疗法”、中智药业“破壁本草”……显然，罗浮山国药“阿是疗法”也有着异曲同工的模式创新。
这种模式创新直接带来的就是终端市场的快速蜕变。某大型连锁药店负责人告诉记者，“阿是疗法”体验营销能够给零售连锁增加更广泛的客流量，通过开展体验活动可以有效吸引大众参与，还能快速增加连锁门店的会员数量，给终端带来忠诚的顾客，带动门店关联品类的销量；此外，“阿是疗法”可以帮助连锁培养专业化人才，提升连锁品牌形象和门店竞争力，解决连锁药店专业化服务短板问题。
大浪淘沙，始于真金璀璨。罗浮山百草油是罗浮山国药的战略性产品，文化底蕴深厚、适用范围广、疗效显著、市场销售根基扎实。不难预见，“黄金单品+疗法方案”双剑合璧将进一步扩大罗浮山百草油的使用范围，加速产品的品牌大众化进程。
■张蓝飞
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